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在手机网站发展快速的时代，缺医少药，药品供应奇缺，药品供应链是靠三级批发体系来支撑。当时的情况是有药品就是老大，医院一直饱受供应不足之苦，生产企业和流通企业日子很好过，医院要经常和流通企业搞好关系才有药品使用。

改革开放之后，特别是1992年邓小平南巡讲话后，医药市场逐渐开放，市场开始复苏，国有的医药企业陆续开始进行改制，一些具有冒险精神的医药体制内人士开始下海，这些人日后有这么一条发展的路径可循：医药代表→办事处主任→大型国企或外企中高层或者直接从办事处主任直接成为药品代理商。

当然，代理商的身份来源多样，以上是最为常见的一种方式，也算是根正苗红的一批代理商（相比后来涌现的大批洗脚上田卖药的文盲来说已经很专业了）。这些代理商在1990年代中后期到21世纪中期，日子一直很滋润。至少是先富裕起来的一批人，其中的优秀者，把握时代的脉搏还能继续前行：从地区代理变为省代或全国总代，甚至购买批文买厂，摇身一变成为企业家。

手机网站这种模式的“创业”亦催生了很多招商经理投入到“创业”大潮中，一些有临床资源的医药代表也蠢蠢欲动。但比起1990年代缺医少药下海淘金的人来说，昔日的市场环境和政策环境一去不复返，虽有获利的可能，但道路越走越窄。