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上海网络公司浅析企业网络营销策略

新闻来源于: 发表于:2017-6-14 17:09:23 浏览1204次
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         本文上海网络公司浅析企业网络营销策略,自从九几年以后,企业建站似乎已经成为一种司空见惯的事情了,几乎是每家企业,都有了属于自己的网站,自己的招牌介绍。企业创建自己的网站主要目的是什么呢?就是面向社会,提供自己的产品,文化,和其他的一些信息。打好自己的招牌!、随之互联网行业的趋近发展,越来越多的企业和厂商已经不仅仅限于把产品放到网站上展示给大家了,已经可以直接在网站上把产品销售给大家!这样的一个方式兴起,引领了一片网络营销行业的战争!几乎所有销售实体产品的网络营销公司,都开始了这样的一个方式来竞争!所以说,网络营销,就是一场网络中无形的战争!今天雨辰老师给大家介绍一下企业网络营销策略有哪些?



         企业网络营销策略一.充分进行网络调研。企业网络营销策略是顺利实现营销目的强有力的保证,而网络调研又是制定切实可行营销策略的前提条件,因此,中小企业要依据营销特点广泛进行网络调研,以科学的方法,系统地、有目的地收集、整理、分析和研究与市场相关的信息,特别是涉及客户的需求、购买动机和购买行为等方面的信息,从而合理、有效提出解决问题的方案,以作为制定营销策略的基础。

  企业网络营销策略二.加强网站内涵建设。建立功能、设备完善的网站,通过网站平台,交互买卖信息,这种方式以平台的流量为基础,如果平台本身缺乏流量,那么商家也很难获得利益,因此,网站内容力求齐全且信息量饱满,详细提供企业资料,具体提供产品的各种信息等,以此提升产品的价值,树立中小企业良好形象。设计首页时可采取虚拟实境的方法,创建虚拟商店,客户上网浏览,就像进入真实商店一样,查询各类商品信息,激发客户的消费动机和兴趣,增加网站的流量,同时,在拥有网站的基础上投放搜索引擎等广告,将自己网站的排名提前,以便提升访问量,获得潜在用户,从而提高营销业绩。

  企业网络营销策略三.传播形式多样化。宣传最好的方式便是采用与其他媒体进行有效互动,积极参与公益部门通过网络举办的各项公益及赞助活动,如希望工程,扶贫救助等活动;也可结合自身优势,发布各种网络广告,广告内容可以是中、英文版本,采用各种形式与客户沟通,使客户最大限度参与营销活动,使中小企业走向国际化。

  利用网络进行促销活动,包括提供新产品信息,提供折扣券或赠品等,提高客户购买产品的意愿;利用网上对话功能,举行网上客户联谊活动,即可以跨时空进行沟通,同时也是一种低成本的促销。开发网上查询功能,使客户充分掌握市场相关产品的信息,理性判断购买产品的合理性;开发智能型网上议价系统,与客户直接在网络上协商产品价格;开发自动调价系统,可以依季节、库存、市场供需等情况的变化,自动调整产品价格。

  企业网络营销策略四.建立完善的服务系统。通过设立虚拟经销商或虚拟公司,提供各类商品目录及必要的售后服务;利用论坛(BBS)或电子邮件(Email)提供在线售后服务或与客户作双向沟通,充分掌握客户的需求状况,科学选择网络营销服务供应商,提高服务质量;开发售后服务系统,建立完善的售后服务与跟踪体系等。

  企业网络营销策略五.拓宽企业营销渠道。在建立虚拟组织的基础上形成网络团体,建立会员网络。通过会员制,促进客户之间的相互联系和交流,客户与中小企业之间的相互沟通和交流,提高客户的忠诚度,把客户融入整个营销过程中,使会员网络的每个成员互惠互利,共同发展。

  网络营销作为一种全新的营销手段,将成为市场营销的主流,我国中小企业应树立正确的营销理念、充分利用网络技术的特点,成功开展企业网络营销策略活动。


 

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