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企业网络推广成为全新的市场经营策略

新闻来源于: 发表于:2017-6-19 20:20:15 浏览817次
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       企业网络推广成为全新的市场经营策略,互联网时代,人人都是自媒体,人人为自己代言。就企业而言,不管规模大小,基本上在互联网上都拥有了平等展示自己的机会。小米CEO雷军就曾说,只要站在风口上,猪都可以飞起来。



       只要处在风口上,猪都可以飞起来。细细体量这句话。有两个核心要素,一是风口,二是猪。风口,这是媒介和渠道,只有有了风口,才有机会实现猪飞起来的梦想。猪也是很重要的一点,如果是鸡,鸭飞起来,这还情有可原,问题它是猪,依然能够飞起来,这就体现出风口的魔力以及猪的特别了。

       互联网+时代看似如此动力十足的风口,自然涌现了许多跃跃欲试想飞起来的猪。比如有人尝试做餐饮O2O,有人尝试代买菜洗菜O2O,有人尝试互联网模式预约上门按摩理疗服务等。成功的互联网+模式运营案例如,去哪儿网,滴滴快车,典典养车等等。当然更多的互联网+运营案例却在融资或初期运营阶段即宣告失败,如顺丰嘿客,美团外卖等等。

       如果说唯品会,滴滴快车等算是成功的话,他们算是该行业第一个吃螃蟹的,自然运作起来没有那么大的竞争力。当然这也需要实力,机遇去支撑。而对于传统的企业而言,本来是在地上跑的猪,突然刮起一股持续强劲的互联网飓风。要飞起来,猪一时没法调整适应,还真不容易。


     传统企业,欲让猪飞起来,有两个方面,一是品牌宣传,二是产品推广。

     1、品牌宣传

       对于传统的企业,如欲提升品牌知名度,也应选择合适的风口,另外从自身找原因,下功夫,做提升,包装外在,提升内在。

       先说风口,也即可以倚重借助的平台。主要的有,如各知名微博(如新浪),微信公众平台(也包含微信朋友圈)搜索引擎,社区论坛等。

       目前从技术角度而言,手机端功能仍没有PC端那么强大,源于PC端的微博仍然是广大网民展示自己存在的一个重要的“风口”。但随着手机技术是的不断更新,以及公众使用手机的日益高频率和不可或缺性,今后的30年必定是移动互联网端时代,各种风口将逐渐在手机端聚集。

       除微博外,另一个提升品牌知名度的微信工具则是基于纯手机平台,本身带有更强大的品牌传播力。但如何应用好微信这个风口,是需要花时间和心思去苦心经营的。

       再就是搜索引擎了。人们对于一些不知道有困惑的问题,有时候会借助搜索引擎来达成,合理布局这一风口,也会对提升品牌知名度有利。

       最后说到社区论坛。对于一些有一定技术性的行业,有行业人士专门搭建行业论坛平台。通过在垂直社区论坛提供全方位相关价值资讯,为产业链的持续发展提供一个专业的平台。在这类社区论坛做布局,可以提升在行业的知名度。

       再来说猪的要素。作为企业,拥有合适的风口只是找到一个展现的平台。要留给网络受众好的品牌印象,还需要从外在(通过文字,图片,视频等)进行企业(网站)打造包装,风口只能提供流量基础,而对猪的形象进行独特的网络包装设计,才能吸引陌生网友的注意,加深受众对企业的良好第一印象,提升企业品牌的知名度。

       当然,仅仅形象包装到位,猪不一定能飞起来,或者说飞的久。现在互联网时代很多企业仅仅注意外在包装,营销方面下的功夫十足,但却忽视了最重要的一环——对企业的内在进行提升,包括企业内部管理,生产,研发创新等。最终的结果,猪可能因为一时的包装,表面的标新立异,吸引了买家的眼球。但买家经过进一步了解接触,发现这猪只是金玉其外,败絮其中,不是自己真正需要的。互联网时代,很多猪都想飞,也有很多猪刚开始确实也飞起来了,但却摔得很惨。原因无疑是多方面的,但却值得反思。

    2、产品推广

       先说风口的选择,按照目前的状况,自然首推阿里巴巴平台了,这是专门为企业采购提供的交易平台,当然搜索引擎、360等搜索引擎的作用还是存在的。至于微信,微博等平台,就尽量不要发布产品信息了,这类风口平台侧重于社交,而非营销,做产品销售是不合时宜的。当然,在你的圈子里,如果有朋友有产品潜在需求,也可以定向发布一些产品信息,这叫利用互联网圈子(人脉)销售产品。


    3、产品的介绍。

      标题的拟订。应根据不同风口平台的规则来进行,但原则上是要了解市场潮流需求,把包含核心用户需求的关键词做为标题的内容。

      产品内容介绍。不同行业性质的产品,介绍的重点不同。产品图片应清晰,展示产品亮点。文字的介绍,简要精炼,包含核心卖点。文案的设计,需要迎合揣摩消费者心理来进行。

      当然最关键的一点,是产品质量真的要过得去。用户花了钱,需要得到符合其心理预期的产品和体验。

      企业网络推广公司指出,互联网时代,企业能否做得好,猪能否飞得来,并飞得漂亮,有三个要素需要把握到位。一是风口(推广平台),二是猪(企业自身),三是猪的买家(消费者)。风口(平台)是被买家发现的渠道和机会,固然十分重要。但猪的实际价值才是最重要的,猪飞起来,确实能吸引人的眼球,但若通过了解,买家发现不是自己想要的,那样会摔得很惨。互联网+讲究用户体验,其思维实质是用户思维,以前的以产定销模式将不复存在,以用户(个性)需求引导产品制造的模式必将或已经成为全新的市场经营策略。

 

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