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企业网络营销策略研究

新闻来源于: 发表于:2017-6-23 19:59:55 浏览1112次
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       本文企业网络营销策略研究,企业网络营销,是指推广以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念开展的营销活动。它是企业整体营销活动的组成部分,目的是为发现、满足和创造顾客。网络营销作为一种借助网络的企业营销活动,因此与传统营销有了很大的不同。



       企业网络营销策略研究,网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网,以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范畴,是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素,网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动,电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式,买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的,但在实际操作和实施过程还是有较大的区别。

       这几年做网络营销培训的过程中,接触到很多企业,也接触到很多网络营销从业人员,大家都有一个急迫的问题:如何在最短的时间内学习并掌握网络营销技能?特别是目前网络营销人才奇缺,企业招不到合适的人才,只好从内部选拔一些人员参加培训。其实,我认为,把企业内部的部分营销人员转化成网络营销人才,这是个很好的做法。网络营销的实质还是营销,有营销功底的人学习并掌握网络营销技能,要比纯技术出身或以前没有接触过营销的人能量大得多。一旦他们掌握了网络营销技能,在做网络营销的过程中,起点和高度都会更高。

    企业网络营销策略研究,首先,我们要破除迷信,解放思想。以往,大家把网络技术看得过于神秘,觉得那是一道不可逾越的鸿沟。其实,那不过是一层窗户纸,一捅就破,没啥大不了。技术终归是为人服务的。其次,网络是工具,是平台,最终的核心,还是我们熟知的营销能力。在学习网络营销的过程中,头脑里始终不要离开自己熟悉的营销。明白了这两点,下面来看看如何学习网络营销。

第一,结构化学习。

   所谓结构化学习,简单的说就是脑海里先有框架,先有树干,然后再不断去增添枝叶。网络营销其实是个系统,这个系统的组成是按照一定次序层层递进的。简单说,企业要做网络营销,必须先有规划、有策略,把方向明确之后,再选择搭建平台,可以自己建营销型网站,也可以利用现有的批发或零售平台在上面开设店铺,然后做推广,做推广的目的是让潜在的客户找到你,找到你之后要做的事情就是如何想办法实现成交。而建立一个团队,通过一定的流程把以上的过程串起来,并成为日常工作,这个事情就是网络营销运营。

第二,问题化学习。

     我们学习网络营销的目的一定是为企业解决问题,要么是销售问题,要么是宣传问题、要么是服务问题,所以,我们在学习的过程中要带着问题去学习。当你在学习过程中把一个个问题都解决了,所学的东西也自然掌握了。

第三,操作化学习。

     网络营销是知识,同时也是技能。你必须实实在在在电脑上,在网络上去操作,去尝试。每学到一个新的方法后,一定要自己去做一遍,去试一下。比如学习优化,你不妨自己先做个简单的网页,尝试用各种方法去做优化,看看它在搜索引擎中的表现和排名变化,在这个过程中,要学的东西也就慢慢掌握了。

第四,交流化学习。

     网络最大的特点就是共享精神。其实,你在学习过程中遇到的问题和难点,别人也会遇到。你可以多与别人交流,在交流中,会很快提高自己的水平。切忌自己一个人闷头去学。

第五,写作化学习。

     学到一个新知识点或技能之后,最好能把它写下来,把想法书面化、文字化,有助于提升你的总结能力,也有助于提升你的系统思维能力,还能提升你的语言组织能力,同时还能与同行交流分享,何乐而不为?重要的是,要坚持下去,把它当做一种习惯。

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