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企业网络营销特点有两个方面

新闻来源于: 发表于:2017-7-6 20:44:18 浏览879次
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       企业网络营销,是指推广以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念开展的营销活动。它是企业整体营销活动的组成部分,目的是为发现、满足和创造顾客。网络营销作为一种借助网络的企业营销活动,因此与传统营销有了很大的不同。



      网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网,以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范畴,是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素,网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动,电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式,买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的,但在实际操作和实施过程还是有较大的区别。

一、企业做网络营销没有满意效果怎么解决?

  其实对于大多数中小企业来说,大多数企业对效果的判定方法是:做网络营销增加了多少销售额。

  以结果为目的本没有错,但提醒企业要注意的问题是:最终的目的谁都想,但每个目标达成肯定有步骤的,先把每个步骤做好。

  如果以销售额的增长为目的,或者说想直接销售产品的,那么做电商(微电商)是最直接的。毕竟去电商网站或者微电商平台上的用户群,大家都有一定的潜在需求甚至有刚需马上就需要购买产品。

  当然即使开店铺了也没法短时间内销售额有大的提升,毕竟电商的竞争也非常大了,卖家已经越来越多。就以淘宝天猫为例,还不是要开钻展、直通车、淘宝客等方式,基本的运营是首要步骤。

  我们再来看看企业网络营销的问题,对于效果是怎么去判别呢?认为起码有三个步骤。

  1、企业相关海量信息推广。

  不管是以前的网站时代做seo/' target='_blank'>SEO,后面大家做全网营销,还是现在以新媒体自媒体为主,企业相关海量信息推广是必须的。

  有多少企业在互联网平台上大量发布了企业的信息?常见的博客、行业网站、媒体网站、论坛、贴吧、问答、文库、微博、微信等平台上是否有信息预埋?

  
  在网站时代,我们说基本的收录排名。那么企业做全网营销是否把信息做到位了,对于这个阶段的时间,一直建议短则三个月,长则半年。

  2、营销推广有多少流量进来。

  以前做网站的时候我们可以通过流量工具监测网站流量,现在的新媒体我们以浏览量、评论、点赞和转发等多个维度为标准。

  大多数企业做网络营销肯定想用户加手机号、微博或者微信等直接联系方式,相比较直接来多少流量,这是一个升级(需要用户进一步操作)

  虽然大多数情况下我们看到的都是泛流量,但流量等于钱在很大程度上是大家的共识。当然包括在内的一部分自媒体人做精准流量不在此类。做了网络营销后流量是怎样的情况?值得重视。这个阶段也要有3个月时间。

  3、转化成交增长了多少销售额。

  不管是做网络营销间接的效果,还是通过电商相对直接的效果,大家都想看到最后的销售额增长情况。

  再多的流量进来,直接咨询的有多少。通过沟通交流成交或者多少跟进后成交的有多少。当然成交需要有前面的两个步骤,客服的能力也是非常重要的点。

  发布大多数企业都想要看销售额,而对于前面两个步骤却视而不见。前面的半年甚至更长时间能不能缩短到3个月、1个月、三五天甚至马上见效。

  能不能快一点?如果有专业的人员操作,投入充足的资金成本,时间肯定是可以短一些。然而对于中小企业来说,大多招不到有能力的人(企业认为成本太高、人才也看不起中小企业),也不愿意招普通的从业者(普通从业者能力欠缺,做不了操盘手)

  企业网络营销没效果,认为大多是企业并不懂网络营销是怎么回事。怎样去看网络营销效果,应该把目标给细分下去,一个个步骤去完成。前提是企业有人懂网络营销且有话说权。

  企业老板自己学习网络营销并实践?还是找一个懂网络营销的合伙人?不管哪种方式,背后的问题都来说说看。


二、做网络营销内容从哪来?发布到哪里?

  对于任何一家企业,即使没做过网络营销,线下的营销、宣传推广都做了吧?那么这些素材资料为什么不能整合到互联网上?

  网络营销—行业与企业相关:任何一个行业都有资讯新闻,热门事件吧?任何企业总有点自己的故事吧?这些素材都整理出来没有?都是最好的素材。

  网络营销—产品和服务相关:公司有什么主推产品,有什么增值服务?线下有发布会,供应商大会,为什么线上没有?

  网络营销—用户与客户相关:用户对产品和服务的反馈,客户来合作的场景,点滴都是最好的内容。

  网络营销—生活与工作相关:从业人员的生活状态,工作状态,完全可以形成文字和视频。

  企业网络营销的内容非常多,处处是素材,只不过没有人专门把这些素材进行整理发布而已。并且传统企业很多朋友并没有互联网营销意识,觉得这些内容没什么可发布的,自然错过了营销。

  企业想做网络营销,起码自身要互联网化,守护袁昆建议企业需要产品互联网化、员工互联网化、营销互联网化、客户互联网化、服务互联网化。大家看看自己做好了哪几点。

  做网络营销,内容从哪来?处处是素材,只不过企业是否整合展现出来而已。发布到哪里?把互联网热门平台发个遍,找到适合自己的即可。

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