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企业网络营销推广让你的营销工作轻松成功

新闻来源于: 发表于:2017-7-7 15:45:56 浏览1022次
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         企业网络营销推广,让你的营销工作轻松成功,为什么这样讲呢?因为,网络营销推广太有用了,不仅让你低成本的达到目的,更重要的是简单易用。网络营销推广,是近几年才兴起的一种营销名词。它是通过网上将自己的产品或者服务,利用网络手段推广出去,使得自己的产品或者服务给自己带来利润。因此,作为一个营销人员如何不懂得这种方法,是不行的。最近大热的电影《致我们终将失去的青春》以过亿的票房成就了赵薇导演的梦想,更是诠释了网络营销推广的妙处。



   在影片发行之初,就大量的出现了关于影片导演及内容的报道,迅速占据了娱乐资讯的头条,成功吸引了大量的潜在消费者。同时,光线传媒体利用渠道,采用线上与线下相结合的方法,将影片消息传达到社会各层。最终,使得首映破六千万的纪录,成了一部吸金大片。


    网络营销定位对企业网络推广的意义,从以下六个方法来阐述网络营销定位系统!如何去定位,定位分些?

  一、目标客户定位

  什么是目标客户? 目标客户在哪里? 他们是谁? 在什么地方可以找到?

  找出这些共性,企业的目标客户自然就浮出水面了,这也是判断谁是企业目标客户的准则。目标客户在哪里?那么就得分析这群人上网的习惯是什么,qq,或者浏览新闻,或者打地主,游戏等,那么我们就可以通过腾讯的qq邮件群发服务找到这群人,然后发邮件,那么怎么发会更有效果,后面会讲到,新闻的话可以找到一些大型的新闻网站像什么新浪或者网易可以找到这些中间商去发软文或者打图片广告都可以。像游戏的话可以找到游戏商商量合作事宜!

  二、核心产品定位

  核心产品也就是顾客真正要购买的利益,既产品的使用价值。

  所谓的核心产品定位就是你在客户心中的地位。

  例如,对于洗衣机,消费者要购买的是“方便、快捷、干净”;对于电影院,消费者要购买的就是娱乐。

  三、独特卖点定位

  独特卖点定位是给顾客的印象和感觉,以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。比如:麦当劳=速食店,微软=软件的霸主,沃尔沃=安全,格兰仕=微波炉,

  比尔盖茨=世界首富,没有人会说他是科学家,因为他给人的印象就是世界首富。

  李嘉诚=华人首富,没有人说他是股票大王,因为他给人的印象就是华人首富。

  一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业,他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼,深入人心,这就是定位。说白了,独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。

  比如:我们之前有接触一个钻石行业相关的一个客户,网络卖钻石并不是什么新闻,而且现在竞争特别激烈,就把它的产品定位成一个指纹钻戒。把客户的指统印到了钻戒上,变成了世界独一无二的产品!很受消费者欢迎!

  四、关键字定位

  关键字定位主要是针对企业公司自身的网站面向搜索引擎优化的,在我们接触的客户中很多人以为关键字就是行业的名称或者公司产品或者服务的名称,其实不是这样,我们应该是跟据我们的客户群他们找你公司产品或者服务时会输入什么关键字,这是一方面,另一方面就是像有些关键字非常热门,然后排在前面的都是大公司,而且已经有很多年了的,这时你跟你的竞争对手去选一样的关键字显然是不合适的,那么这时我们就要通过搜索引擎或者google的工具找到这个行业或者产品对应的长尾词,这时网站再去优化可能就容易得多。同时效果也会有一定的保证!

  五、网络渠道定位

  什么是网络渠道定位呢?其实不然就是采取何种方式宣传自身的产品。这里主要是讲二点:

  (1)一是在专业的大型网店平台上注册会员,开设个人店铺;

  (2)一是自立门户型的企业电子商务网站;

  这个可以选其一,当然也可以双管齐下。这主要是跟据企业公司的运营实力来进行选定!

  六、盈利模式定位

  互联网行业的盈利方式主要分为三类。分别为:广告盈利、销售盈利、渠道盈利。

  我想大部份的企业都是销售或者渠道。这里就不详说了!

  营销总结:当前90%企业没有做这网络营销定位策划,只有跟据企业自身出发定位好网络营销策略,打出的推广组合拳才能更精准,更有效!“做正确的事,正确的做事”

  相信您只要做好了这六种网络营销定位法则,相信您已经成功的迈出了第一步!

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