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企业网络营销制定方案和应遵循的原则

新闻来源于: 发表于:2017-7-10 20:42:12 浏览842次
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       企业网络营销制定方案和应遵循的原则,企业网络营销,是指推广以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念开展的营销活动。它是企业整体营销活动的组成部分,目的是为发现、满足和创造顾客。网络营销作为一种借助网络的企业营销活动,因此与传统营销有了很大的不同。做好企业网络营销应遵循的原则,中小企业网络营销需要选好合理的方法,网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动,目的是促入产品在线销售及扩大品牌影响力。因此,企业要做好网络营销策划,遵循以下四个原则:



  1、系统性原则

  网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,网络营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化,使‘六流’皆备,相得益彰。

  2、创新性原则

  网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

  3、操作性原则

  网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。这种可操作性,表现为在网络营销方案中,策划者根据企业网络营销的目标和环境条件,就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说,网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

  4、经济性原则

  网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源,而且通过网络营销方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益,是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划,应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益,或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

企业应该如何制定合理的网络营销方案

  一,量体裁衣

  很多中小企业在做网络营销中在制定方案时总是提出了这样那样的要求。以前在做客户的时候也经常遇到这样的情况。很多企业与商家都有攀比的情况。其实这是无用的。因为每个企业都有自己的特点,情况良莠不齐,拿中小企业来说,走的就是短平快线路,大企业都有自己的网络营销团队,他们的推广是与企业共存的,而中小企业在人力,财力等是无法与之相比的,所以我们更要着重于时效与特色。竞争对手的情况我们可以当做一个参考,但不能成为自己制定方案的主导。

  二,审时度势

  很多企业认为网络营销能将企业代来新的传奇。其实这是不对的,网络营销客观上是企业的一种宣传方式,它可以为企业带来效益,带来口碑,但它不是神。有很多企业,特别是陷入困境的企业找到互联网希望能如何如何,希望利用互联网为他们制定出逆转乾坤的营销策划来。这其中不泛一些一穷二百的企业,在客观上讲网络营销让企业迅速腾飞这是不现实的。我们应该合理的制定目标。从脱离困境,步入正轨,良性循环一点点来,我们可以努力将效果达到最大,但这种效果是理性的。合乎客观规律的。一直倡导理性网络营销。

  三,灵活变通

  商场如战场,很多事情都是突如其来的。虽然制定好了网络营销方案,但也不能一成不变,我们应该随着推广的效果随时做出调整,而且我们的推广方法也要多样化。范围广范化。这样才能达到更好的效果。网络营销切忌按部就班,“穷则思变”!抓住企业求变的心理,大胆、主动去引导企业开展网络营销。变是必然的。一个精明的生意人,在面临市场波动的时候,一成不变是不可能的。变与不变,不是企业自己所能选择的。怎么变才是企业网络营销的关键。

  其实我们在制定网络营销方案时,应该将自身情况与市场需求二者完美结合。把两者关系捋顺,找到适时的切入点才是关键。了解,应便。这样才能拿出好的网络营销方案给客户。才能进行成功的网络营销。

 

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