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上海网络公司讲解网络营销推广的策略和方法

新闻来源于: 发表于:2017-7-26 17:58:15 浏览1057次
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        上海网络公司讲解网络营销推广的策略和方法。对于一个公司来说,做网络营销推广的目的就是提升企业的品牌和销量,这一点是毋庸置疑的。但是,企业怎么样做网络营销推广才能效果最好呢?这恐怕是每个在网络营销推广上走过弯路的负责人都要思考的问题。



        生意上的竞争就跟在战场上一样,所以做网络营销推广也需要讲究策略和方法,要想让网络营销推广效果最好,就需要根据行业和自身的实际情况,制定科学的推广方案。网络营销推广也需要差异化竞争,对于大多数小公司来说,做推广的目的是为了品牌和销量,或者直接点就是为了赚钱,所以没必要非得跟同行在一个地方拼个你死我活。如果大家都用同样的方法挤在一块的时候,杀敌一百,自损八千,何必呢?

        因为我这边的团队有一项业务是搜索引擎竞价托管(也叫搜索引擎推广托管),有一些是属于传统行业的客户。对于他们来说,网络营销推广的唯一方式就是搜索引擎推广,他们也唯一能做的就是开户、上线、等客户。

       由于大家实力相当,公司又没有专业的网络推广人员,所以最简单的办法就是,大家都在争那几个有限的推广位,轮番提价,最终转化这块跟不上的时候,注定的结局就是亏钱,而且推广的越厉害,亏损的就越多。对于上了规模的公司来说,可以考虑战略性亏损,但对于小公司来说,找到属于自己的简单、直接、有效的推广方式,才是唯一的出路。那么,对于传统行业来说,怎样做网络营销推广才有效果呢?面对大对数客户的咨询,我给出的方案就是:搜索引擎推广+软文营销。

       搜索引擎推广不用过多的解释,是目前来说精准度最高的网络推广方式,客户都是主动搜索找过来的,所以这个渠道来的客户更容易成交。但不是一定能成交,影响转化的因素也有好几个,比如:

1.知名度。

    这是一个酒香也怕巷子深的时代,如果你公司的知名度不高,那客户没有听过的时候,可能就会觉得你是不是小公司?实力怎么样?自然选择你的意愿就会降低。如何提高公司的知名度呢?方法有很多,但最简单又效果持久的方法就是软文。通过把公司的介绍以新闻的形式发布在媒体新闻网站上,当客户搜索你公司的时候,满屏都是你的信息,这个时候在客户心中,你的知名度就会大大的提高。

2.美誉度。

     美誉度也是影响成交的一个关键因素。就跟我们去淘宝购物一样,选择一个产品的时候,都要先去看看这个产品的评价怎么样,好评多不多,有没有差评之类的。同样我们做网络推广的时候,也要去打造我们公司、产品、服务的美誉度。方法同样是软文营销。及便你的服务再好,如果在网络上没有展示出来的时候,在客户心中也一样为零。因为他没有找到关于你服务的评价,甚至还有一些负面信息,你觉得客户选择你的可能性大吗?或者说有客户已经体验到你的服务了,感觉非常棒,但客户都是很懒的,他几乎不会帮你去宣传,更别说给你评价到网络上。这个时候,你需要主动的把这种客户见证和好评收集起来,发布到媒体新闻网站上。日积月累下来,你的美誉度就会越来越好。

     可能有人会非常好奇,软文营销真的有这么好的效果?那什么是软文营销呢?简单来说,就是把一篇关于您企业的宣传文章、新闻,会议活动,或者一个新的观点,或者是一篇可以引起读者共鸣的文章发布多家不同新闻媒体上,用户就可以在媒体上,或者从搜索引擎关键字搜索看到相关文章,从而产生广告效果,这就是网络软文营销。

     软文营销是未来的趋势,它是将宣传内容和文章内容完美的结合在一起,即让客户得到了他想需要的内容,也顺势宣传了企业自己的内容。

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