主页 > 上海网络营销外包之客户在营销体验中的价值感

上海网络营销外包之客户在营销体验中的价值感

新闻来源于: 发表于:2017-8-15 19:58:39 浏览1344次
0
文章摘要:上海网络营销外包|企业网络营销外包|网络营销推广外包|网络营销|企业网络营销|企业网络营销|网络营销推广|关键词优化外包|上海网络营销|网站建设|上海网络公司|网站优化|网络营销|SEO|SEO优化

        上海网络营销外包之客户在营销体验中的价值感。营销是重要的推手,一个企业想要提升自身产品的利润,一般都会从两个方面入手:要么提升产品的价格、要么提升产品的销量。从一般意义上来讲,市场往往会偏向价格较低的产品。但事实上,在市场的竞争上,高价却往往能打败低价。



        有这么一个企业,有一个竞争对手,产品的定价总比自家的产品要低。业务员对老板说,这个竞争对手的产品价格总是比我们低,很难对付。老板想了想说,那我们就把价格再提高些吧!业务员不解,但经过一段时间后,果然,自家的产品销量得到了提升,而竞争对手则销量连连下滑。高价格的产品能打败低价格产品,这是因为高价值高利润的产品,能拿出更多的营销费用出来回馈消费者。例如在饮料行业中,卖5元的产品,通过提升包装美观度,提高营销活动的运作,让消费者的体验得到提升。而定价3元的产品,因为利润低,在包装和营销活动方面则没有太多的操作空间。

        提高利润的办法是降低成本,在营销这件事情上,我们的企业想要达成的无非是这两个目的,缺一不可,一是尽量提升企业的利润和销量、二是如何能尽可能的节约营销成本。这就涉及到我们的题目所讲的“如何实现低成本营销了”。从客观意义上讲,这里所说的低成本营销并不是绝对低成本,实质上是高投产比营销的完美落地。

那可以从那些方式来实现低成本营销呢?

       1、 处理好投入与产出的关系:把营销费用用在适当的地方,尽量减少不必要的和收效不大的支出,把有限的资金用在更有实效的事情上。

       2、 多样化的礼品促销与激励:向购买者提供奖励和回报不仅能够加深消费者对产品的认知度,还能增强对企业的好感,最终成为你的忠实消费者。

       3、 寻找异业联盟的合作机会:如今的互联网企业就是资本占的一个个山头,财大气粗的资本们为了迅速占领市场,往往都会采取烧钱、补贴的手段,为终端用户提供很多低成本的优惠资源。传统企业通过异业合作,不仅能借助双方品牌效应,更能互为渠道。

       4、 敢于市场创新以奇制胜:面对市场敢想敢为敢于创新,超常的思维、超常的做法,会带来超常的利润。

        提升客户在营销体验中的价值感,实现低成本营销,以某知名饮料品牌商为例:假设其产品定价为5元/瓶,其中的20%拿出来作为营销费用,目标是把产品销量提高10%,应该如何做呢?4一瓶一码,扫码有奖,用积分替代现金红包,转嫁营销成本,提升产品复购率。在最初的时候,在瓶盖内赋码,开盖扫码即可获得1元红包。这种方式在活动的初期往往可以收到奇效。在这个微信红包漫天飞的时代,消费者对微信红包具有天生的敏感,现金型的红包对于消费者的吸引力是足够的。但如果长期以1元红包的方式补贴,虽然消费者得到了激励,但也会造成企业营销成本的压缩,让企业腾不出手来把营销费用投放在其他渠道上。如果以低于1元的红包激励,则一来消费者感知的价值感削弱不少,而且在微信的规则下低于1元的红包则无法提现。

       在这种情况下,我们企业通过米多礼品市场,把红包换成另一种形式发放,红包也可以是等价值的积分、实物礼品、虚拟卡券、游戏礼包等资源,更可以使用异业联盟资源。

       我们的企业在已经搭建完善的积分商城体系下,让消费者通过开盖扫码领取到的不仅是现金红包,更可获得等价积分,消费者积累到一定量的积分就可以到积分商城兑换一些很实惠的日常用品,从而实现降低现金红包的价值,把部分价值转化为积分。

        20积分=1元,例如设定400积分可兑换价值20元的礼品,每次扫码送40积分=2元,消费者只需要消费10次就可以换取了,从而提升了消费者的复购率。

      5、异业联盟,礼包组合,低成本高价值组合,放大营销价值感。异业联盟,是不同行业、不同层次的商业主体的联合,也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间,既存在竞争,又存在合作。合作共赢,是异业联盟各商业主体的共同目标。异业联盟合作有什么好处?

      借助知名品牌相互背书,迅速扩大品牌的影响力和信任度。借助大品牌礼品资源,开展扫码有奖活动,迅速提升产品销量。

      从消费者的角度体验,感知到的产品价值将近500元,但实际企业只需要付出1元的营销成本就可以达到了,价值感被放大了500倍。从消费者的角度看,他得到的价值肯定远远不止1元。

上一篇:上海网络推广内容匮乏解决方法
下一篇:网络营销推广有哪些策略
[ 返回 ]
相关文章
热门推荐
7