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上海网络公司之营销策划

新闻来源于: 发表于:2017-8-23 21:27:25 浏览1398次
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       上海网络公司之营销策划。一说到营销策划,好像就是大企业的专利。其实,小公司更需要营销策划。现在的商业环境竞争中,小公司没有品牌优势,没有资源优势,没有人才优势,缺资金,缺渠道,缺客户。那么小企业如何在激烈的市场竞争中生存和发展呢?



      在市场成熟、细分的时代,营销策划的关键在于定位。小企业成功的在于聚焦,聚焦的关键在于定位。定位包括:企业定位、产品定位、市场定位、区域定位、渠道定位、客户定位,只有定位,你才不会浪费资源,只有定位,你才能抢占市场占有率。一勺盐放在水缸里不会产生多少作用,放在水沟里更是毫无价值,如果放在碗里,那么你要多咸就有多咸,这就是定位的重要性。所以小企业成功的关键步骤在于找点、定位、聚焦,而不是端着机枪扫射。因为你没有那么多子弹,所以小企业营销策划的就是让企业弹无虚发。

那么企业如何定位呢?

    现在的客户越来越成熟,他们很清楚自己要什么,不要什么?如果企业没有清晰的定位,那么客户就不会关注你。所以企业定位的策略就是寻找市场差异化。只有差异化,才能打动客户,你不要总是说你跟别人的产品一样,甚至比别人的更好,这样一开始你就失去了竞争力,营销策划的目就是强调你的产品跟别人不一样,虽然不是最好的,但一定是最适合客户的。因为现在客户需求慢慢由物质需求转化为精神需求,精神需求的特点就是追求人性化,个性化,差异化。客户现在追求的不是别人拥有的,而是别人没有的。

     所以小企业生存和竞争不要老是模仿别人,不要老是挑战大企业。小企业需要做的是大企业不做的事,而不是跟大企业去比品质,比品牌,比实力。因为你比不了。但是今天的网络营销为很多小企业提供更多,更好,更有效的差异化竞争,所以小企业要有四两拨千斤的思维习惯,要寻找自己的蓝海,不要总是在红海里撕杀。

     其实,商场跟战场一样,胜利者并不一定是实力最强大的,而是那种懂得营销策划,整合资源的企业家。因为小企业没有实力硬拼,所以你只有通过营销策划才能以小博大,以弱胜强,出奇制胜。

企业只有靠营销策划,销售才能变得更简单。

    营销策划不是说一定要花多少钱,而是教你以最少的付出达到最大的回报。营销的目的就是让推销变得多余,策划的目的就是让营销变得高效。营销策划不是做了再想,而是想好了再做。因为现在的市场竞争很残酷,小老板输不起,赌不起,所以我们千万不要打无把握的仗,成功需要智取,而不是硬拼。

 

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