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网络营销推广给带来哪些变革和发展机遇

新闻来源于: 发表于:2017-9-12 20:23:30 浏览1236次
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          网络营销推广给带来哪些变革和发展机遇?21世纪,我们已经步入了以互联网为基础的网络经济时代。计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用对当代社会产生了全方位的影响,也给企业的营销管理带来了巨大的改变。网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销模式,他改变了传统的营销理念,营销策略,营销手段和方式,要求传统营销战略的调整,更新。同时网络营销以其快捷,低成本,全网覆盖的优势为经营灵活的中小企业带来前所未有的变革和发展机遇。



          很多人问为什么要做网络营销,做网络营销都有哪些好处?为什么要做网络营销?首先我们要明白网络营销对传统实体企业有什么作用才能做到更好;也只有把网络营销这一业务做到极致了才能为中小型企业扩大市场份额,获取直接利益。

        相反,如果不做网络营销,依靠传统的营销模式来发展,那么企业等待的只有死亡。举一个简单的例子而言,一家实体店只能把产品卖向附近人群聚集多的地方,而借助网络平台可以把产品信息和核心品牌覆盖很多地区,自然也能够扩大市场销售份额,将产品卖向异地。首先,我们要明白网络媒介针对传统媒介来比,具有传播范围广、速度快、内容详尽、形象互动、多媒体传送、双向交流、反馈迅速等特点,它已经跨越了时间限制和地域限制,增强企业营销信息的传播效果,降低企业营销信息的传播成本。

       好多企业根部不懂网络营销,他们看到别人在做,所以他们也搞互联网营销,结果,如果说不搞互联网营销就是等死,那么他们盲目的搞互联网营销就是在找死!大多数在转型的路上都会遇到以下难题:

      经济危机之下,想要转型互联网,不知从哪下手,茫然不知所措?
网络营销已然摸索很久,一年两年,却依旧迟迟不见成效?
做了网站,投了竞价,却只见烧钱不见订单?
听了培训,请了团队,想要网络营销落地依旧遥遥无期?
传统企业该怎么办呢?想成功通过网络营销赚到钱,首先你要做到先别赔钱。

了解这份营销方案之前,传统企业老板一定要走出这两个误区:跟风+烧钱

1、跟风

      因为不懂所以跟风,别人做什么我就做什么,博客,分类,视频,SNS,团购,淘宝,微博,P2P,微信,结果投下大把钞票和人力,效果微乎其微。

2、烧钱

      总有企业老板认为做网络营销就是做搜索引擎竞价,做广告,做直通车。试想一下,如果网络营销这么贵,为什么还有那么多挤进来?之所以有那么多人进入网络营销的是因为看中它的低成本属性,结果传统企业老板反而去花大把的钱,但真正的利用互联网赚钱的企业大部分都很低调。因为他们掌握着最实战有效的方法和技巧。

那么中小企业进行互联网营销到底该怎么做呢?

      通俗的讲,在互联网上进行的营销活动就是网络营销,没有企业会忽视营销的地位,但网络营销工作却被很多人置至不理,我们经常看到很多网站,页面粗燥,图片不显示,链接出错,网站的作用近乎为零。企业网站的营销工作是一个从内到外细致如微的工作,我经常碰到这样的情况:请问你们有企业网站吗?答:有啊,那你们网址是什么?哦!不清楚,想想吧,连自己本公司的网址都记不住,怎么指望别人能记得住?连自己都不去看,能指望别人去吗?

第一步,让目标客户能找到你和你的产品

(1)、这一步包含一些准备工作,比如建一个独立的域名好记的网站,当然也可以不建网站,利用一些名气大的B2B行业平台也是可以的,比如阿里巴巴。

(2)、分析你的目标客户和你的产品,针对产品或者品牌策划一套营销方案,当然这套方案根据实际情况,可能是SEM策略,软文营销,博客营销,社区营销等等。

(3)、根据营销方案的反馈情况不断调整策略。

第二步,让营销产生价值

      前面做了那么多工作,归根到底还是要产生价值,也就是我们说的转化率,这里有人要说流量了,当然流量也重要,但是流量只是增加了提高转化率的几率,流量越高成功转化为客户的几率就越大,我们不能盲目崇拜流量,一切以流量作为判断标准也是不对的,比如说这个网站流量是3000,转化率是10%,另一个流量是1000,转化率是50%,哪个转化高啊?产生的价值越高,就是成功的,提升转化率才是王道!

3、中小企业应从意识上重视互联网的作用

       “意识薄弱行动迟缓”是国内中小企业网站建设的痼疾,据悉,企业的顾虑主要集中在:不知网站的根本用途何在?或者由于企业本身规模有限,无法承受建站费用,还有很多中小企业由于缺乏技术和营销人才,对网络营销的认识和推广往往一知半解,感觉网站过于神秘,自己无法接受。

        相关人士表示:金融危机,经济衰退,严重影响中小企业,中小企业的另一出路或许就是网络营销,在企赢在线并免费推广,其花费仅相当于一年域名空间的费用,但企业的信息却可以让全世界的网民查得到,相信这样的待遇,应该能够让中小企业主动心,而只有通过网络营销,中国中小企业网络营销的步伐才能够得以提速。

       众所周知,企业网站不仅代表着企业的网络品牌形象,同时也是开展网络营销的根据地,网站建设的水平对网络营销的效果有直接影响,由此,马海祥觉得未来营销型企业网站必须几大功能齐全,包括企业品牌形象、产品/服务展示、信息发布、网上调查、网上销售,尤其对于企业形象和网上销售功能,更应该着力加强。

        企业开展网络营销,首先要从意识上重视互联网的作用,对企业信息沟通来说,再没有一种手段如此经济和富有潜力,我们不讲网上营销是最有效的,这是因为网络的特点(迅捷,无地域限制,覆盖面广等)决定了人们只有利用好了这些特点,才能发挥它的最大作用,它是最具潜力的,你对信息沟通的要求越强,就越能通过互联网收益。企业开展网络营销,还要求掌握丰富的互联网知识,搜索引擎,电子邮件,论坛,发布信息等虽然是经常听到或用到的东西,可真正掌握也需要认真分析和对待,网络虚拟出来的社区,有它自身的许多特点。对一般企业来说掌握一些网络营销软件的使用是必要的,如果你不愿费心,又舍得花钱,可以找一些网络营销服务商来替你工作,当然,他们对你所在行业和你的产品的了解,是推广好你的产品的前提随着网络技术和环境的不断发展,网上企业的宣传竞争也会变得激烈,网络营销技术结合网站开发技术,将会是企业网络应用的重要环节!这其中的关键,是树立你的网络营销意识!

      科技和社会是不断发展的,我们应该利用好这些条件来为我们创造更多的价值,网络营销不是建网站就完了,关键是要提升认知,把网络营销作为企业市场营销中不可缺少的一部分,才能把握机遇获得更大的成功。

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