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什么是饥饿营销

新闻来源于: 发表于:2017-10-20 19:56:48 浏览928次
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  本文浅析了什么是饥饿营销,饥饿营销就是有意激发消费者强烈的购买欲望而同时不给予满足或者将满足的时机拖延滞后,从而引发消费者更强烈的购买动机,形成供不应求的抢购现象,进而达到稳定商品价格、获得较高收益、维护品牌形象等目的的营销手段。饥饿营销到底有哪些优点?


1、可以放大产品及品牌的号召力:
    当消费者看到周围的人整天在排队抢购、在谈论甚至组成粉丝团与竞争对手的粉丝掐架的时候,这种宣传的感染力是不可估量的。首先,这是消费者自发的传播,其次,无成本且持久进行。于是,消费者就会被周围的人所感染,进而采取和他们一致的行动——也关注起这种商品或品牌。这种效果,正是企业梦寐以求的。
2、有利于维护品牌形象:
    在消费者的传统意识里,品牌的形象与它代表的商品的价格、销量、广告宣传等密切相关。企业实施饥饿营销策略,给消费者传达的信息就是:这种商品不错,不然不会缺货,买这种商品可靠,价格不会跳水。于是,品牌形象就得到了有效地维护。
    我们可以确认无论什么营销策略都有缺点,不过在饥饿营销热闹非凡的当下,却很少有人去思考它的缺点。反而盲目的采取饥饿营销,这种策略指挥适得其反,希望各位决定要做饥饿营销前,最好做足充分的准备。
3、可以强化消费者的购买欲望:
    饥饿营销通过实施欲擒故纵的策略,通过调控产品的供求,引发供不应求的假象。消费者都有一种好奇和逆反心理,越是得不到的东西越想得到,于是企业的策略对消费者的欲望进行了强化,而这种强化会加剧供不应求的抢购气氛,使饥饿营销呈现出更强烈的戏剧性和影响力。
4、有利于企业获得稳定的收益:
    一般商品从上市到退市,基本都是价格越卖越低,而饥饿营销通过调控市场供求关系将产品分批分期投放市场、保证市场适度的饥饿状态,通过客户关系维护将购买欲望持续地转化为产品生命周期内的购买力。这样就使企业可以保持商品价格的稳定,牢牢控制商品价格,维持商品较高的售价和利润率。

 

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