网络营销策划中的价格策略

    本文浅析了网络营销策划中的价格策略。价格是市场营销组合中最活跃的因素，也是企业可控因素中最难以确定的因素。那么企业在网络营销策划的过程中，如何制定自己的价格策略呢？

    定价策略影响因素与选择的方定价目标是指企业的某一产品价格实行之后应达到的预期目的，它是企业制定产品价格的基本前提。企业的定价目标规定了其定价的水平和目的。某一个产品的定价目标最终取决于企业的经营目标在一般情况下，成本决定最低价格，需求决定最高价格。也就是说，价格再低也不要低于价格，价格再高，也不能高过需求的承受能力，产品成本根据与产量(或销量)之间的关系可划分为固定成本和变动成本两类。
    价格只是企业用来实现营销日标的营销组合工具中的一种。价格决策必须和产品设计、销售和促销决策相配合．才能形成一个连续有效的营销方案对其他营销组合变量所做的决策会影响定价决策。例如，靠许多转售商来支持促销产品的生严者，将不得不在价格中设定较大的转售商利润差额。
    顾客对产品的需求强度．需求心里是影响产品定价的重要因素。顾客需求还会受到自身收入和价格变动的影响，由于收入与价格等因素变动而引起的需求的相应的变动率，叫做需求弹性。需求弹性又分需求收入弹性、需求价格弹性等。
    供求关系也是影响企业产品交易价格形成的一个基本因素．一般而言，当企业的产品在市场上处于供小于求时，这时就会形成卖方市场，企业产品可以实行高价策略；反之，当企业的产品在市场上处于供大于求时，这时就会形成买方市场，企业必须采取低价策略；当企业的产品在市场上处于供给等于需求的均衡状态时，交易的价格也处在均衡价格处．企业采用不偏离均衡价格定价。
   价格策略策划在价格策划中，最重要的是审时度势，随着时间、空间的椎移，确定不向的产品价格，更好地适合市场营销环境和机会，达到企业所期望的效果。