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网络营销成功的关键是什么

新闻来源于: 发表于:2017-12-9 19:44:13 浏览1089次
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  一次成功的营销活动肯定是一个系统工程的问题,而不是各个兵团各自作战,它要求从营销策划开始,到产品设计和生产、人员调配、广告宣传、物流配送,再到效果评估等一系列环节相互协调、共同作战。这里的六个问题并不是一个营销的系统性方案,而只是关于如何做好营销的几个重要的思路。


1、一流的营销策略首先要对市场环境有正确、深入的了解。
    市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步,这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者,还是营销策划咨询者,做营销规划时都需对相关环境进行调研,那怕是在某商业街开一个商铺,也需对周边环境有所了解,否则,可能成也“环境”,败也“环境”。回归到一句话:没有调查就没有发言权。
2、营销的价值是让消费者只关注价值,忘记价格。
    如何让顾客忘记价格,只记得价值?
    (1)提供优质的产品,这是铁定的规律。
    (2)良好的服务,特别是售后服务。服务要注重过程、细节,而不是只关注结果如何。
    (3)价值体验
    就是让消费者真正体验到产品与服务的价值,为消费者创造良好的体验环境。
3、顾客价值是营销的起点和终点。
    为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。很多企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点,很少有企业能够全过程的为顾客创造价值。
4、营销就是锁住消费者的心。
    锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为产品动情。产品如何让消费者动情?就要赋于产品的生命力,并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程,还没有升级意志过程,也就是还没决定要不要买你的产品。不过消费者既然对你的产品动情了,那么离买你的产品也不远了。
5、体现品牌个性化的核心价值。
    没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值,也就意味你的产品没有竞争力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值,然后再制定为绕核心价值的营销策略。

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