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中小企业的软文该如何营销?

新闻来源于: 发表于:2019-7-16 20:27:08 浏览970次
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文章摘要:中小企业的软文该如何营销?
        中小企业的软文该如何营销?
  准备好了充足的文章,该如何发布,以获得最大的效果呢?
  1.投放有新闻源的媒体
  做软文营销与推广的人,听到得最多的一句话便是:我要发新闻源媒体,我的要求是新闻稿被搜索引擎新闻收录。由此可见新闻源,在各企业心中占比颇重。受传统媒体的影响,新闻,在大家心中代表着真实与最新。网络的世界真假难辨,但新闻源媒体审核严格,有新闻源做背书,受骗的可能性大大降低,有新闻源收录的企业文章可信度自然更高。
  2.投放“有分量”的媒体
  这里的分量,指的是可靠严谨的大网站大媒体,类似于官方媒体、行业权威媒体、有信用记录的媒体等等,其作用与投放新闻源媒体有异曲同工之妙,在可信度上,很有帮助。而“有分量”的媒体比新闻源媒体多出来的优势,便是行业针对性强,尤其是在行业权威媒体上发声,能够使对该行业有关注的人,都注意并了解该公司。
  3.投放阅读量高的媒体
  如果买糖果的人只将目光对准小孩,那么肯定是狭隘的。少年、青年、老年人,谁还没有个想吃糖的时候呢?就算自己不吃,还会买给孩子呀。因此,中小企业在做宣传时,宣传对象除了已知群体,未知群体也要涉及,只是轻重有所偏差而已。只有当公司发展至妇孺皆知,才算是影响初步覆盖客户。投放阅读量高的媒体,能使行业外人员也了解该公司,加大影响范围。同时,阅读量越高的媒体,其自传播能力越强,花一倍的钱,换两倍甚至更多的回报,谁不乐意呢?
  4.精准投放公众号
  公众号与一般的媒体雷同,却又有本质不同,最大的区别便是微信使用范围广泛,且时刻在线。对绝大多数人来说,微博、头条、搜狐等APP不一定每天都打开,不一定一天打开很多次,但是微信一定是每天开,而且反复开。精准投放在公众号上的软文,基本上都会被客户看见,即使今天没看见,明天闲来无事,也会点进订阅号翻翻。而其他网站一两天不看,可能就被压在底下去了。
中小企业的软文该如何营销?
  中小企业的软文营销禁忌
  做软文营销有什么注意事项,甚至是禁忌呢?
  1.忌三天打鱼两天晒网
  三天打鱼两天晒网的做法,绝对是软文营销的禁忌,倒不是说要天天发布新消息,只是要有推广计划,尤其是中小企业,几个月甚至半年的没个更新,别人还以为倒闭了呢。就像是朋友圈打卡一样,时不时冒个泡,别让好不容易积攒的粉丝遗忘了你。
  2.忌媒体随机胡乱搭配
  前面说了媒体的分类优势,不同的媒体有不同的针对性,要是选择媒体时不注意搭配,特别是全部选择了一类媒体,那只能是财倍功半而已。
  3.忌虚假信息夸夸其词
  任何时候,诚信都是公司的王牌。一家有诚信问题黑历史的公司,想要洗白,可能比重开一家公司更难。软文宣传的好处是一旦文章发布,便不会轻易删除,但这也是威胁,一旦自己曾经说过什么虚假的话语,将会是自己为自己服下的慢性毒药。
  4.忌恶意诋毁踩踏同行
  有的公司为了衬托自己的优势,便恶意诋毁其他公司,这样,可是会被打脸的。就算其他公司真的在某方面稍显弱势,也不要去踩踏别人,这样会显得自己公司没有风度,太过刻薄,产品好坏,自有用户评价。尤其是中小企业,且不说能不能与同行抗衡,光是这寻畔滋事的作风,就会使路人印象不好。做宣传的,就老老实实做宣传吧。
  中小企业的宣传推广,从无到有的过程固然艰难,但如何保住已经取得的成果同样不易。在信息爆炸的时代,哪怕利用软文营销真的做到了一鸣惊人,也需要不断地维持突破,才能不被后来者取而代之。说到底,一鸣惊人只是一时,循序渐进才是长久之道。
  低成本营销思维
  1.主打内容营销
  小型创业公司最适合采用的营销方式,无疑是内容营销。我曾经总结过一个内容营销的涟漪效应,你往池塘里扔一个石子,这个石子虽然很少,但会激起一圈一圈的涟漪,持续地触达池塘的每一个角落。这就是涟漪效应,用最小的成本,达到最大的传播效果。更重要的是,涟漪可能会传播到你平时所看不到的地方,那里可能会藏着一只“黑天鹅”,让你获得意想不到的收获。
  小企业如何做网络营销?
  很多公司已经通过内容营销获益匪浅,不管是个人,还是创业公司,甚至是大公司,内容营销都是性价比最好的营销方式。
  对于小型创业公司来说,你没有钱,你就得比别人花更多的时间,来弥补资金上的短板。内容营销需要的只是用心,每天或每周固定抽出一些时间,不管是写文章,还是以回复客户常见问题的形式来生产内容,当时间投入到一定的量之后,自然就能看到效果。
  2.善用社会化营销
  现在说社会化营销,可能有点过气了,一般人会把社会化营销理解成H5游戏之类的东西,认为现在社会化营销的效果已经大不如前。其实不然,在任何时候,你都必须要关注社会化营销。
  如果内容营销是守正,社会化营销就是出奇,奇正相合,方有神效。不要以为在社交媒体上做做宣传,就是社会化营销了。社会化营销的重点是“社会化的传播”,要能够在包括社会化媒体在内的各种媒体,甚至人们茶余饭后的闲谈中,引起传播。你的每一篇文章,都要以传播量为衡量指标,没有传播,就没有价值。不止是文章,还要不断策划各种可能会引起传播的活动,譬如蹭一下热点,向同行抛个媚眼或者撕逼一下,等等,善于社会化营销的人,会主动利用一切机会。
  社会化营销与其说是方法,不如说是思维。最重要的就是了解目标群体的传播动机,也就是人性,为什么要传播。在朋友圈的转发行为中,通常是基于这几种人性:
  炫耀。也就是装、显摆,为了让别人觉得自己是某种身份的人;
  认同。可能是价值观、观念认同,也可能是情感共鸣等;
  好玩。没人会排斥有趣的东西,所以我们经常看到朋友圈里转发各种搞笑视频、恶作局、自嘲,还有游戏也属于这类;
  利益。这个不用解释,各种有奖、积赞,虽然很烦,但就是有效;
  人情。怎样让人磨不开面子而转发,也是值得研究的
中小企业的软文该如何营销?
  3.产品自带营销属性
  套用一个万能金句:最好的营销是没有营销!如果产品自带营销属性,也就是产品自己会说话,卖出去一个产品就是卖出去一份广告,业务就能自己滚动起来了。创业公司没钱做营销,就要在产品本身多想办法,让产品自己去传播自己。
  有个名词叫病毒系数,意思是当你获得一个用户后,这个用户能给你带来几个新的用户,这个数字就是病毒系数。如果这个数字大于1,那用户规模就能裂变式自增长了。如果病毒系数小于1,你就得不断通过宣传来获得新用户,否则用户增长就会陷于停滞。
  可以算算你的产品有着怎样的病毒系数,有哪些方式可以提升病毒系数。优质的产品自己会自传播,有故事的产品也会自传播,能挑起话题的产品也会自传播。除了这些之外,你还可以通过利益分享来诱使用户帮你传播。曾经红极一时的三级分销模式,不少手机游戏推荐用户送游戏币,都是通过利益来刺激传播。从产品的层面,尽可能的提升病毒系数,这是营销的最高境界。
  4.个人品牌,输出观点和价值
  通常情况下,个人品牌比公司或产品品牌更容易起来,因为个人更容易有个性和情感连接。有的创始人在创业前,已经在自己的领域里有了不错的个人品牌,创业时只需要把个人品牌注入到产品品牌即可。就像罗永浩这种,为锤子手机省了多少广告费啊!
  然而大部分创业者并没有个人品牌,这就需要塑造个人品牌。不管你本人是否愿意出名,为了公司和产品,提升个人品牌都是应该的。确定了定位和标签,就要围绕这个来输出你的观点、价值观,还有你的故事,做过的案例等等。
  如果你看过那些教你怎么穿衣服,拍个形象照,设计个微信头像来做个人品牌的文章,千万别相信,至少别只信那个。最好的创造个人品牌的方式,不是你的外表给人的印象,而是你做过什么牛逼的事!努力把事情做出成绩,输出对别人有价值的观点,个人品牌自然就会提升,个人品牌和公司品牌、产品品牌之间就能互相带动,良性上升。
       SEO优化没有捷径只能不断学习进步!
 
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